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个人模具外贸业务如何做
发布日期:2010-05-31
现在有不少外贸高手在经济环境的影响下,为了降低运营成本,采取个人或一个小团队来接单,身边有些朋友做得还挺好的。个人模具外贸业务如何做呢?下面白方法或许对你有点帮助。

没有公司,做个人模具贸易也是可能的。模具行业营销人士罗百辉指出,做个人模具贸易首要前提是你的英语要能足够顺利和老外进行交流,懂得基本的模具出口和产品出口知识及流程。

除了具备外贸本身的优势,模具营销人员最需要掌握的知识和流程如下:

1)你需要拥有一个收美金的帐户以便顺便操作资金流转问题。
(西联汇款/PAYPAL/借朋友公司名称等收款都是可以的)

2)你在其他公司积累了一些稳定的模具客源。
客人相信你一定可以帮他们找到他们想开的模具及完成产品的生产。经常和他们沟通,看如何可以帮到他们。当然报价,出货等技巧也是很重要的(后边将会讲到)。

3)要让陌生客人知道你的实力
你需要建一个英文模具网站,把你能做的模具都陈列上去,再把此英文模具网站链接到B2B的国际平台上去,这样客人容易找到你,找到你后发现你可以帮他开他想开的模,这外贸关系就可以建起来了。你需要多找一些好的免费的B2B外贸平台或利用多种搜索引擎,尽可能多地开发出模具客户。展会估计就不合适了,毕竟你是做业余的模具业务,那个投资就大了。象即时在线工具MSN,SKYPE,TRADEMANAGER至少要有一个可以每天上线,这样与客人联系方便。

4)充分利用你对模具熟练度
参照客人要求(一般模具客人需要提供模具3D图,规格---材料,颜色,尺寸,重量,包装,运输要求等;提供样品也可以;其产品生产需提供月或年的FORECAST数量,检验标准,运输方式等),找工厂询价的时候可以就模具结构自己先估模具或产品的成本,再从多个工厂里拼出好价格,好质量。加适当利润报价给客人。模具报价我以前的操作是只报出厂价而不报FOB 或CIF,报出厂价的好处是:A。适合客人做好模具不出口,继续生产产品(无运费产生);B。即使客人出口模具,因为模具的重量和体积有的比较大,模具未成型之前去报万一估错运费就亏大了(有些模具的包装是很特别的)。而且加上运费显示不出你报模具的实力。C??腿嘶峋I蠛四<酆笕サ粢恍┛刹豢5牟考虿幌朐谀隳抢锟哪>?,你需要经常去查运费时间不划算。

5)如果有客人看厂,你需要先和工厂沟通好让他们怎样做
比如让他们说你是他公司的业务员,让他们报价时加上你的利润(模具建议加5%-20%;产品建议加3%-15%,主要看是怎样的模具/产品去决定你如何加利润),让他们只介绍产品,不发名片给客人,客人发的名片事后赶紧收回来等)。 模具客户不比普通产品的客户,有时候客人会经常来看他的模具或就产品问题要求修模改模,所以会经常去工厂,或者把模具放在工厂几年一直有产品单的,如何把握客户不流失是很重要的。

6)直接和模具工厂合作
接单(模具单/模具量产后的产品单)后按比例分成等。我有朋友就是这样做的,无底薪或很少的底薪,在模具工厂上班(实际是很自由的,基本不需要遵守厂规,因为他不是普通的打工者),出单后分成。因为你是想做兼职,我觉得你在本公司估计很难操作这个(一般公司是不想工程师既做工程又做业务,担心做多做不好,客源流失),找个可以信任的公司合作兼职。

7)平时注意多收集国际货代的价格
选1-3个价格服务等有优势的合作,以备客人询价时及时报价运费给客人(先报出厂价,客人要求报运费,你再加上从工厂到码头的费用,这个要问清楚货代都有些什么费用。)。当然客人有时也会指定货代,操作方法是一样的。

8)模具付款
 一般是4/3/3,偶尔也用3/4/3。即开模前先付40%订金,第一次试产送样前付30%订金(建议这个时候付比较好,之前我们有同意客人在第一次试产送样后付30%订金的,后来那些试产样品老是达不到客人的标准,以至于二款会拖很长时间才能收到。),尾款30%出模具前付。产品付款:对于你个人做贸易,用30%-50%订金生产定单前+70%-50%出货前付比较好。

此类方案在其它相关行业也是可作参考,建议还是与厂家建立信任的合作关系,或者在条件成熟时正式的打造一个公司团队。
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